建材下鄉(xiāng)：二三線涂料品牌亮點(diǎn)與賣點(diǎn)在哪里?

在國(guó)內(nèi)的涂料行業(yè)，百分之八十的市場(chǎng)份額被百分之二十的品牌占據(jù)，對(duì)于更多的二三線涂料品牌而言，要有所作為就得找準(zhǔn)自己的定位，然后堅(jiān)定地往前走。

　　如今的競(jìng)爭(zhēng)，再一次加劇，領(lǐng)先者與二三線企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步分化為渠道與零售的競(jìng)爭(zhēng)。

　　渠道競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)行業(yè)的初級(jí)階段，注重的是行業(yè)起步時(shí)期消費(fèi)者話語(yǔ)權(quán)低，選擇混亂之時(shí)經(jīng)銷商利益的保障。零售競(jìng)爭(zhēng)則是行業(yè)成熟度提高到一定時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)于品牌有了更多的要求，加大品牌影響力的產(chǎn)物。

　　涂料里面的乳膠漆零售過(guò)去一直被外資品牌"立邦 "、"多樂(lè)士 "瓜分了47%以上的份額。此次出手的幾個(gè)品牌也都把乳膠漆作為主要的宣傳對(duì)象。或者是影響消費(fèi)者潛意識(shí)往乳膠漆方面聯(lián)想。

　　進(jìn)入零售競(jìng)爭(zhēng)是涂料行業(yè) 邁向成熟的標(biāo)志之一。領(lǐng)先企業(yè)的渠道經(jīng)銷商呈現(xiàn)強(qiáng)大與穩(wěn)定的特性，可供二三線企業(yè)選擇的經(jīng)銷商都是中小型的。既是有大型經(jīng)銷商，也是多品牌經(jīng)營(yíng)的。而多品牌經(jīng)營(yíng)的大型經(jīng)銷商既是不是領(lǐng)先品牌的代理商，也會(huì)成為領(lǐng)先品牌的分銷商。這類經(jīng)銷商所選擇的二三線品牌，往往只是作為戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，而不是戰(zhàn)略意義上的品牌導(dǎo)入，企業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)思想無(wú)法在此實(shí)現(xiàn)。零售競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代進(jìn)一步壓迫二三線企業(yè)的渠道降低至3線以下市場(chǎng)，才可以實(shí)現(xiàn)品牌專營(yíng)的意圖。

　　行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌"三棵樹(shù) "，善于新聞營(yíng)銷、事件營(yíng)銷。在快速擴(kuò)展了經(jīng)銷商群體之后，需要加大的是零售方面的品牌影響力。

　　在行業(yè)進(jìn)入寡頭壟斷的時(shí)期，二三線品牌更需要分析自己的優(yōu)劣勢(shì)，找到適合自己的路來(lái)走和開(kāi)啟屬于自己的市場(chǎng)和發(fā)展領(lǐng)域。